中国经济网邢台1月4日讯河北省清河县羊绒产业,在国内市场不稳,国际市场低迷的形势下,逆势而上,迈出了喜人的发展步伐:2012年全县羊绒产业实现销售收入140亿元,与上年相比增长16.6%,出口总值达6.3亿美元,与上年增长16%。该县羊绒产业能够在逆势中稳步发展,是在抓产业转型升级中带来三大变化的结果。
拉长链条
记者从清河县商务局获悉:随着产业链条的完善和拉长,2012年该县羊绒深加工产品的销售收入由过去占整个产业总收入的40%提高到65%,已由“从属”地位上升到“主导”地位。初加工与深加工地位的颠倒,使得效益大增,整个产业的利润较上年提高了8%。
素有“软黄金”之称的羊绒,其高附加值在深加工环节。据业内人士介绍,分梳一吨成品羊绒获利一般只有2万元,而纺成纱线,获利在10万元,由纱线再织成衣裤等成品,则获利在20-30万元之间。然而,作为我国最大羊绒加工经销集散地的清河县,多年来一直是以初加工为主,其高额利润,均被域外的深加工企业所赚取。清河县委,县政府通过对全县羊绒产业的现状认真分析,深深感到,要取得羊绒产业发展的突破,必须在巩固初加工的同时,引导各企业向深加工转变,着力拉长产业链条。为此,他们狠抓了两手。
出台优惠政策,激励企业转型,靠自有力量拉长链条。为了鼓励初加工经营企业向深加工转变,县政府先后出台了“关于鼓励支持企业转型升级的暂行规定”,以及“关于企业购置深加工设备的补贴办法”,等项优惠政策,规定:凡上马羊绒深加工的项目,在厂地上优先照顾;购置单台设备在300万元以上的,县财政还给予贴息的优惠等等。政策激励,调动起了县内企业向深加工转型的积极性。河北维力斯公司,从事羊绒初工已有20多年的历史,在政府引导和政策激励下,投资1.8亿元,建起了8条粗纺生产线和5000锭的精纺生产线。企业实现转型后,年销售收入与初工时相比提高了80%。不仅是维力斯公司,近两年来,县内企业投资新上有一个规模的羊绒深加工企业40多家,小型的深加工企业摊点130多个。扩大开放招商,引进域企业入驻,加快拉长链条步伐。近两年来,采取区域招商、定点招商和登门招商等办法,使一大批国内外羊绒深加工企业落户清河,意大利的马可波罗、韩国昭秦株式会社以及国内上海的“皮皮狗”、“帝高”、“金达来”等。众多域补企业的入驻,加快了产业链条的延伸。如今,清河羊绒产业,不但形成了从分梳到制条、纺纱、织布、制衣、织衫、后整理销售等完整的产业链,而且原绒市场,毛渣市场、制品市场、梳绒机、横机配件市场,人才劳动市场以物流等配套体系也建立了起来。
清河县羊绒产业链条的拉长,使产业内部结构发生了历史性变化:去年,全年各类无毛绒分梳量18050吨,基本与过去持平;羊绒纺纱达8000吨,成为了全国最大的羊绒纺纱基地;织纯山羊绒衫600万件与上年增长12%;披肩、围巾、帽子等制品较上年增长了50%,成为了我国最大的羊绒制品基地。
2012年12月26日,清河县被国家商务部授予“外贸转型升级示范基地”称号。
做精做美
清河羊绒深加工产品,在国内外市场有很高的知名度和美誉度。河北三力公司出口的羊绒衫,在日本质量检查警示厅的产品抽检中,产品纯度位居中国出口产品之首;法国的路易•威登,意大利的古琦品牌,为采购到能够生产高级羊绒制品的纱线,跑遍了大半个中国,最终分别将千万美元的羊绒纱线订单,给了河北宏业公司……
清河的羊绒深加工产品是如何做精做美的呢?
抓好设备更新,打好做精做美的基础。俗话说没有金刚钻,难揽瓷器活儿。为了织造一流的羊绒制品,该县引导各企业在设备更新换代上下本钱。农民企业家冯家冯子宏是第一个将世界一流的纺羊绒纱设备引入企业的。他先后投资1.2亿元,从意大利引进数控粗纺设备7梳7纺,引进精纺设备50000锭。用自己纺出的200支羊绒纱线织造的羊绒衬衫,在两欧市场每件卖到400欧元。头雁飞,群雁追。引进高科技术设备,成了各羊绒深加工企业的追求。截止目前,全县已拥有粗纱生产线110条,精纺设备5万锭;同时,引进德国斯托尔和日本岛津等电脑横机1500多台。大批电脑横机装备企业后,实现了羊绒制品由“平面”向“提花”的跨越,不但提高了产品质量,也使生产效率提高了一倍多。
抓好技术创新,是做精做美的关键。人才是技术创新的根本,为了吸引纺织人才来清河羊绒产业献艺,县里出台包括住房、待遇等方便的优惠政策,各企业也以“优厚待迁”招聘人才。据不完全统计,近两年全县就引来各类人才450多名。通过科研人员的创新,清河羊绒精美产品不断问世,像获国家专利的“粗纺高支纱”,以及防缩水、防虫蛀、防油污的高级羊绒衫,还有羊绒/蚕丝/羊绒/竹碳纤维等混纺制品等。两年来,共有研发的54个新产品被国家级行业协会评为名优精品。
抓工艺设计,是做精做美的重要一环。“工艺设计是做精做美产品的一个关键环节”,该县主管羊绒产业的负责同志说,如果每一个企业都聘请工艺设计人员,薪酬少了聘不来高手,薪酬多了又会加大企业的生产成本。为此,县里建起了由多名高级服装设计师组成的工艺设计中心,中心除应企业要求设计外,其它款式的设计均为免费向各企业提供,每年推出300多个时尚、潮流的款式供企业选用,从而提高了各企业羊绒衫、裤、裙等制品的精美度。比如,河北朗坤羊绒制品公司,是一家新建的深加工企业,2012年该企业先后选用了工艺设计中心的30个流行款式,生产的60万件羊绒裤,不但畅销国内市场,还出口到两欧、北美等市场。
卖活卖火
清河县在推进羊绒产业的转型升级中,还在销售方式上大作了创新文章,并收到了喜人的效果。创新“量身订做”销售方式,做活生意。我国的羊绒衫、裤、裙等制品大都分为“大、中、小”三种型号,然而,全国人群的高低胖瘦绝非三个型号能“包容”的。为了让广大消费者能够穿上合体的羊绒衫、裤、裙,各生产企业与经销商联手推出了“量身订做”销售方式,并将此方式由始初的县内羊绒制品市场各门店,快速向全国漫延。截止目前,由清河人开设的“量身订做”门店在全国各地已达4000多家,不但大大方便了消费者,也使企业做活了生意。河北博伟特羊绒制品公司,在浙江等地开设有100多家“量体订做”店,2012年仅此一项就订做销售了8万多件。
把门店搬到网上,做火生意。在清河有吸引人们眼球的一景:满载羊绒制品的龙飞物流中心的货车,以及“申通”“顺风”等快递公司的车辆,每天把数以千记的“快件”从清河投送到全国各地。这景象,是清河羊绒制品开展网上销售带来的。
清河县羊绒制品的网上销售,是在政府加强服务中上路的。为了架起清河羊绒制品连接国内外的快捷销售通道,县里特意成立了“电子商务服务中心”,中心通过积极运作建立了“中国清河羊绒网”并设立了专门为网上销售提供“拍照”的机构,以便网店把羊绒制品图片贴到网页上,供消费者选购。由于政府部门的积极服务,使全县的网店得到快速发展。截止目前,全县在中国清河羊绒网、淘宝、阿里巴巴等网上开设的网店已有5000多家,使清河羊绒制品卖火了全国。设在偏僻乡村东高庄的“酷美娇”网店,在2012年12月12月开展的“促销日”活动中,一天就销售羊绒纱线、羊绒衫等制品40多万元。设在清河羊绒制品市场的“奥维羊绒城”,年销售纯山羊绒衫5万多件……据统计,2012年全县羊绒制品网上销售额就达15亿元。
清河县羊绒制品能在网上卖火,与该县着力打造“诚信网店”密不可分。该县对网上销售羊绒制品制订有严格章程;规定了“三不准”,无注册商标的产品不准网上销售;没标示产品原料含量比例的不准上网交易;产品质量不合格的不准上网交易。县里还专门成立了质量检查监督小组,定期对各网店产品进行抽查,如发现有违“章程”行为的,按规定进行惩处和网上曝光。严管和监督,使各网店形成了浓厚的诚信经营风气,都把打造诚信网店,赢得客户,做大网上销售作为追求目标,使网上交易越做越红火。

据业内人士介绍,分梳1吨成品羊绒获利一般只有2万元,而纺成纱线获利为10万元,由纱线再织成衣裤等成品则获利在20万元至30万元之间。清河县认识到,要取得羊绒产业发展的突破,必须引导各企业向深加工转变,着力拉长产业链条。

清河县羊绒产业有这样一组对比数字:2008年前,年梳山羊绒5000多吨,占到国内总量的一半多,而深加工生产能力却很差:织羊绒布不足百万米,羊绒纱2000多吨,羊绒衫裤裙等制品1100万件;到去年,全县羊绒产业羊绒纺纱7000多吨,织羊绒布500万米,羊绒衫等制品的生产能力达到了3600万件,深加工产品的销售收入占到产业总额的65%。

清河县第一个转型电子商务的是东高庄村的青年农民刘玉国。

近两年来,大批国内外羊绒深加工企业落户清河,加快了产业链条的延伸。如今,清河羊绒产业不但形成了从纺纱、织布、制衣、织衫、销售等完整的产业链,而且原绒市场、毛渣市场、制品市场、梳绒机、横机配件市场及物流等体系也建立起来了。

清河羊绒产业由初加工向深加工的快速转升,与网销的带动密不可分。

聪明的清河农民看清了“网商”给他们带来的新机遇,于是纷纷“转型”做起了羊绒深加工。有上羊绒纺纱生产线的,有上电脑横机的。原来从事梳绒初加工的杨二庄办事处农民刘玉敏,投资50多万元买来4台电脑横机,办起了专对网商供货的小微加工厂;楚太和农民楚金星曾一度离开清河到浙江濮院打拼,清河羊绒深加工风生水起,又把他吸引回故里,一下子购置了40台电脑横机,很快就有60多家网商与他建立起了常年加工关系,去年一年就为网商加工羊绒衫、裤、裙等制品40多万件。

“软黄金”彰显硬实力。去年各类无毛绒分梳量18050吨,基本与过去持平;羊绒纺纱达8000吨,成为全国最大的羊绒纺纱基地;披肩、围巾、帽子等制品较上年增长50%,成为我国最大的羊绒制品基地。2012年,全县羊绒深加工产品的销售收入由过去占整个产业总收入的40%提高到65%,整个产业的利润较上年提高了8%。

农民电商发展如火如荼,离不开政府的支持服务。

为了加快羊绒深加工的推进步伐,清河县委县政府也推出了“政策激励”举措。对引进先进羊绒纺纱设备的,财政给予2年贷款贴息的优惠;对购买电脑横机的,每台则给予2000—4000元的补贴。网商的带动、政府的激励,使全县羊绒深加工能力快速提高,羊绒纺纱生产线,从6年前的40条增加到去年的140条,电脑横机由过去的不足百台,增加到3000多台,使过去多数的手摇横机被淘汰。

羊绒素有“软黄金”之称,其高附加值在深加工环节。河北清河是我国最大的羊绒加工经销集散地,近年来该县引导企业向深加工转变,着力拉长产业链条

为了加快推进羊绒深加工的步伐,清河县委县政府也推出了“政策激励”举措。对引进先进羊绒纺纱设备的,财政给予2年贷款贴息的优惠;对购买电脑横机的,每台则给予2000~4000元的补贴。网商的带动、政府的激励,使全县羊绒深加工能力快速提高,羊绒纺纱生产线,从6年前的40条增加到去年的140条,电脑横机由过去的不足百台,增加到3000多台,使过去多数的手摇横机被淘汰。

清河县羊绒产业有这样一组对比数字:2008年前,年梳山羊绒5000多吨,占到国内总量的60%,世界总量的40%,而深加工生产能力却很少,织羊绒布不足百万米,羊绒纱2000多吨,羊绒衫裤裙等制品1100万件;到去年,全县羊绒产业羊绒纺纱7000多吨,织羊绒布500万米,羊绒衫等制品的生产能力达到了3600万件,深加工产品的销售收入占到产业总额的65%。

清河县先后出台了《关于鼓励支持企业转型升级的暂行规定》,以及《关于企业购置深加工设备的补贴办法》等。河北维力斯公司从事羊绒初加工已有20多年的历史,在政府引导下,他们投资1.8亿元,建了8条粗纺生产线和5000锭的精纺生产线,年销售收入与初加工时相比提高了80%。不仅是维力斯公司,近两年来,县内企业新上规模的羊绒深加工企业达40多家,小型深加工企业达130多个。目前,全县已拥有粗纱生产线110条,精纺设备5万锭,引进德国斯托尔和日本岛津等电脑横机1500多台,实现了羊绒制品由“平面”向“提花”的跨越,不但提高了产品质量,也使生产效率提高了1倍多。

说起羊绒深加工能力与网销火爆不相匹配时的情景,许多企业老板至今记忆犹新。沃尔森羊绒公司的纺羊绒纱生产线,开展对网商纺羊绒纱的业务,公司总经理刘金生说:“随着网销的火爆,来企业加工纺羊绒纱线的网商越来越多,有的排不上号,只好远赴外地加工。”

“农民电子商务大军搅活了全县羊绒产业,加快了羊绒产业由初加工向深加工跨越的步伐。”县委书记冀东书介绍说,2008年前,羊绒深加工产品只占整个产业的百分之十几,到去年已占到65%以上,深加工占到主导地位,与农民电商每年20多亿元网上销售的带动有着关联……

清河县创新网络销售方式,成立电子商务服务中心,打造“诚信网店”,对网上销售羊绒制品制定严格章程。据统计,去年全县羊绒制品网上销售额达15亿元。

申通、中通、顺丰等20多家快递公司的车辆天天穿梭于河北省清河乡野,数以万计的羊绒制品包裹汇聚龙飞物流园后,又被快递到全国各地;

网商需要什么服务,县政府就积极而为。农民经营网店,需对网店进行设计,而网商们不懂也不会,县里就引来了网店设计、摄影、美工等专业机构,服务于全县网商;各个网店需不断推出羊绒制品新款,却没有研发设计能力,县里就招聘来清华美院等地的羊绒服饰设计人才,成立了羊绒制品工艺设计研发中心,免费为各网店提供设计服务,已累计推出了1200多款的潮流款式。服务涉及方方面面。比如,淘宝网规定:进驻商城的商家所卖商品必须出具第三方检测报告。网商每推出一批新产品,都要耗时费力地跑省城去检测,每到销售旺季,跑省城检测的时间更多。为了方便网商,该县积极与国家羊绒产品质量监督检测中心联系协商,在清河设立了羊绒制品质量监督检验中心分支机构,使淘宝网商户足不出县,便能拿到公正权威的第三方检测报告。

河北清河县羊绒产业在逆势中稳步发展,2012年,全县羊绒产业实现销售收入140亿元,同比增长16.6%;出口总值达6.3亿美元,同比增长16%。

电子商务进农村的“清河样本”

顺势而为搞服务

为抓好工艺设计,清河县建立了由多名高级服装设计师组成的工艺设计中心。中心除应企业要求单独设计外,其他款式的设计均免费向各企业提供,每年推出300多个时尚款式供企业选用,提高了各企业羊绒衫、裤、裙等制品的精美度。

被誉为“羊绒之都”、“羊绒纺织名城”的河北省清河县,有5万多农民依托特色产业转型电子商务——

2012年转身电子商务的杨二庄农民苑大猛,第一年就收入近20万元,去年的效益比第一年翻了两番。他说“县政府搭建平台,为农民提供技能培训等服务,是农民网上创业成功的关键。”

羊绒纺纱企业繁忙,织衫企业也不轻松。牵恋羊绒制品公司经理冯新勇说:“公司每天都要接到三五份网商的订单,20台横机昼夜不停,还是难以满足网商的需求。”

清河羊绒产业由初加工向深加工的快速转升,与网销的带动密不可分。

2012年转身电子商务的杨二庄农民苑大猛,第一年就收入近20万元,去年的效益比第一年翻了两番。他说:“县政府搭建平台,为农民提供技能培训等服务,是农民网上创业成功的关键。”

400多家专供网商的羊绒深加工企业的电脑横机、羊绒纺纱设备昼夜不停地运转,排天赶时生产7000多家网店订做的产品。

东高庄村农民转型电子商务的“墨迹效应”由近及远,星火燎原般地波及到全县三分之二的村庄。连庄镇的西张古村是远离县城的一个偏僻村庄,从2010年开始,就陆续开起了500多家农民网店。截至去年年底,全县在淘宝网、京东等开设的网店已有7000多家,又有杨二庄、许二庄等7个村被评为全国淘宝村。清河县也被河北省确定为电子商务进农村示范县,正由淘宝村向着淘宝县迈进!

为了使农民进入电商行列,清河县在县职教中心设立常年培训班,免费对农民进行“淘宝网入门”、“网店提升”等技能培训;县里成立的电子商务服务中心,还与淘宝网“万堂书院”、“网商动力”、“单仁咨询”等机构合作,开设“爆款打造”、“搜索优化”等专题培训,每年培训20多场一万多人次。通过培训,越来越多的农民步入电商行列。戈仙庄镇的吴秀丽通过培训,掌握了微机操作、电脑设计、网上淘宝等技能,在淘宝上开起了羊绒制品网店,每年轻轻松松就有十几万的收入。

网商需要什么服务,县政府就积极而为。农民经营网店,需对网店进行设计,而网商们不懂也不会,县里就请来了网店设计、摄影、美工等专业机构,服务于全县网商;各个网店需不断推出羊绒制品新款,却没有研发设计能力,县里就聘请来清华美院等地的羊绒服饰设计人才,成立了羊绒制品工艺设计研发中心,免费为各网店提供设计服务,已累计推出了1200多款的潮流款式。服务涉及方方面面,比如,淘宝网规定进驻商城的商家所卖商品必须出具第三方检测报告,网商每推出一批新产品,都要耗时费力地跑省城去检测,每到销售旺季,去省城检测的时间更多。为了方便网商,该县积极与国家羊绒产品质量监督检测中心联系协商,在清河设立了羊绒制品质量监督检验中心分支机构,使淘宝网商户足不出县,便能拿到公正权威的第三方检测报告。

清河县羊绒深加工比重的增加,使附加值成几何基数增长。全县羊绒加工量虽与过去持平,但所创产值却由初加工占主导地位时的70亿元增加到去年的160亿元,翻了一番还多。

冠亚体育平台,聪明的清河农民看清了“网商”给他们带来的新机遇,于是纷纷“转型”做起了羊绒深加工。有上羊绒纺纱生产线的,有上电脑横机的。原来从事梳绒初加工的杨二庄办事处农民刘玉敏,投资50多万元买来4台电脑横机,办起了专对网商供货的小微加工厂;农民楚太曾一度离开清河到浙江的濮院镇打拼,清河羊绒深加工风生水起,又把他吸引回到故里,一下子购置了40台电脑横机,很快就有60多家网商与他建立起了常年加工关系,去年一年就为网商加工羊绒衫、裤、裙等制品40多万件。

说起全县羊绒深加工能力薄弱与网销火爆不相匹配时的情景,许多企业老板至今记忆犹新。开展对网商纺羊绒纱业务的沃尔森羊绒公司总经理刘金生说:“随着网销的火爆,来企业加工纺羊绒纱线的网商越来越多,有的排不上号,只好远赴外地加工。”

“网上开店直接面对消费者,减少了中间环节,动动鼠标就能把生意做成。”刘玉国说,经历了一年时间磨练后,他的网店销售顺风顺水起来,每天能做成一二百笔的交易,有时搞促销活动,一天就有上百万元的交易额……

随着农业机械化的提高,农民在田里用不了多少劳作时间了,刘玉国开始学着江浙人试水淘宝,在网上销售羊绒纱线。经历了一年时间磨练后,他的网上销售顺风顺水起来,每天能做成一、二百笔的交易,有时搞促销活动,一天就有上百万的交易额……

清河的羊绒产业在国内外小有名气,发展于上世纪七八十年代,已成为中国最大的羊绒加工基地,羊绒原料加工量占全国的50%,羊绒纱线占到60%,被誉为“羊绒之都”、“羊绒纺织名城”。正是这样的产业基础,催生了农民电商。

农民电商大军的带动效应,使清河由淘宝村向着淘宝县迈进!

刘玉国网上开店的成功,产生了带动效应。一带十、十带百,东高庄村许多农民也对着电脑练起了“二指禅”。有学着他在网上卖羊绒纱线的,也有卖羊绒衫、裤、裙的……两三年工夫,这个有400多户的村庄,网店就开起了350家,从事网上销售羊绒制品的就有1500多人,占村总人口的75%,而且各家各户的网店都开得红红火火。年销售额一二百万元的比比皆是,最多年销售额达2000多万元。东高庄村为此成为全国首批3个淘宝村之一。

东高庄村农民转型电子商务的“墨迹效应”由近及远,星火燎原般辐射到全县三分之二的村庄。连庄镇的西张古村是远离县城的一个偏僻村庄,从2010年开始,就陆续开起了500多家农民网店。截至去年年底,全县在淘宝网、京东等的网店已有7000多家,又有杨二庄、许二庄等7个村被评为全国淘宝村。

为了使农民进入电商行列,清河县在县职教中心设立常年培训班,免费对农民进行“淘宝网入门”、“网店提升”等技能培训;县里成立的电子商务服务中心,还与淘宝网“万堂书院”、“网商动力”、“单仁咨询”等机构合作,开设“爆款打造”、“搜索优化”等专题培训,每年培训20多场,达一万多人次。通过培训,越来越多的农民掌握了微机操作、电脑设计、网上淘宝等技能,在淘宝上开起了羊绒制品网店,每年轻轻松松就有十几万元的收入。

农民转型电子商务

第一个转型电子商务的是清河县东高庄村的青年农民刘玉国。

申通、中通、顺风等20多家快递公司的车辆天天穿梭于清河乡野,数以万计的羊绒制品包裹汇聚龙飞物流园后,又被快递到全国各地。

清河县羊绒深加工比重的增加,使附加值成几何基数增长。全县羊绒加工量虽与过去持平,但所创产值却由初加工占主导地位时的70亿元增加到去年的160亿元,翻了一番还多。

刘玉国网上开店的成功,产生了带动效应。一带十、十带百,东高庄村许多农民也对着电脑练起了“二指禅”。有学着他在网上卖羊绒纱线的,也有卖羊绒衫、裤、裙的……两三年工夫,这个400多户的村庄,网店就开起了350家,从事网上销售羊绒制品的就有1500多人,占村总人口的75%,而且各家各户的网店都开得红红火火。年销售额一、二百万元的比比皆是,最多年销售额达2000多万元。东高庄村也因此成为全国首批3个淘宝村之一。

400多家专供网商的羊绒深加工企业的电脑横机、羊绒纺纱设备昼夜不停地运转,排天赶时地生产7000多家网店订做的产品;

网销带动产业提升

“农民电子商务大军搅活了全县羊绒产业,每年20多亿元的网上销售额促进了羊绒产业由初加工向深加工跨越的步伐。”县委书记冀东书介绍说,2008年前,羊绒深加工产品只占整个产业的百分之十几,到去年已占到65%以上。

羊绒纺纱企业繁忙,织衫企业也不轻松。牵恋羊绒制品公司经理冯新勇说:“公司每天都要接到三五份网商的订单,20台横机昼夜不停,还是难以满足网商的需求……”

去年,阿里巴巴研究中心发布了国内首份县城电子商务研究报告,清河以河北省之首入列中国电子商务百佳县榜单;日前,又被定为河北省电子商务进农村示范县。

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